大学生夫妻卖房回乡创业借助电商“拼”出致富路

科技日报记者 李丽云 实习生 王思聪

创业不易，敢拼才能赢。一个“拼”字就是大学生夫妻王超和李梦婷创业之路的真实写照。

过去5年，他们俩卖了房，放弃了大城市的工作，回到老家黑龙江宁安市专心做农产品电商。从10平米的出租屋，到5000平米的大厂房；从研究电商运营，到亲自种地……这对90后大学生夫妻从不懂电商规则的“小白”，成为拼多多上销售60万斤木耳的行家，也带动了当地农产品的上行。

回乡创业十平米出租屋里自学电商运营

王超和李孟婷，一个学的是土木工程，一个学俄语。大学毕业后，王超在漠河跑工程，李孟婷在北京从事外贸工作，后来王超又在大连做销售，买了房。一条看似与电商和农业不搭边的人生轨迹，在2016年出现转折。

王超有个创业梦，结婚后，他与妻子商量到电商平台试试水，于是他们回到李孟婷老家黑龙江牡丹江宁安市，开始在各个电商平台上开店卖当地农货。

2016年，李孟婷在微信里频繁看到拼多多的拼团链接，于是也在平台上注册了店铺。王超本来没抱希望能赚钱，他甚至把这个店铺遗忘了，直到接收到一条平台发来的站内信，通知他数百个订单已经延迟发货，他才恍然意识到“这还真能卖”！

王超明白，电商运营是门学问。“当时我们手里就几千块钱，买一份板面，加不加鸡蛋都要犹豫一下，想学电商运营，只能自己钻。”在十平米出租屋里，王超每天把自己关到凌晨2点，在网上找视频自学电商课程。为提高商品主图的点击率，他还自学了摄影和平面设计。

当年年底，他们的南瓜子在拼多多平台上成为爆款，日销超过2000单。这让他们意识到，社交电商是可以深耕的平台。

放弃日销2000单的“快钱” 卖房筹资深耕原产地木耳

产品卖得好，投入也越来越大，夫妻俩卖掉大连90多万元的房子全都砸进店铺里。他们还做出一个看似不合常理的决定——放弃平台上最热销的南瓜子，改做木耳。

“我们的南瓜子不如甘肃的饱满，而拼多多直连产地，长期肯定要被甘肃瓜子打下去，木耳、山蘑我们是主产区，有优势。”王超说不想“赚快钱”，更看重长期市场。

“有很多做电商的人来找我，希望跟我合作，我最后选择了王超和李孟婷，因为他们肯闯、很钻、人品也实在。”合伙人邵润清说。有不法商家为了给木耳增重，会往里面注入淀粉酶以获得暴利，但王超和李孟婷坚决拒绝这样做；在拼多多上卖得最好的一款木耳产品，5年来没提过价，这些都与邵润清做生意的初心非常一致。

正如王超所预料的，原产地黑木耳成为拼多多平台上的爆款，他们也因此赚到了第一桶金。2017年年底大促期间，木耳店铺销售额超过50万元。

5年前，那间十平米的小屋是他们奋斗的起点，现在，王超和李孟婷自主筹建的加工厂、冷库、仓储占地面积超过5000平方米。仅木耳一个品类，在拼多多上累计销售超过60万斤，带动周边镜泊乡、松乙桥村60余人就业。

创业有得有失 当新农人不怕“交学费”

今年，王超和李孟婷将目光瞄准了速冻玉米市场。经过近两年前期准备，夫妻俩投入500万元建起了玉米加工厂和冷库。为保证玉米的口感和质量，他们还当起了“新农人”，亲自种植了750亩玉米。

“种地不是那么简单的，这种小棒儿黄糯玉米成熟得快，第一茬还没等收完，第二茬也熟了，收得不及时就老了……”李孟婷说，因为缺乏经验，俩人交了不少“学费”。屋漏偏逢连夜雨。9月，罕见的连续台风又影响了玉米的收成。但他们每天还是干劲满满地出现在厂里，甚至一住就是半个月。

王超说，这种自信源于对市场、对平台、对产品的了解和钻研。“速冻即食玉米这个行业门槛高，利润也不错，我把东北市场上所有竞争对手都琢磨了一遍，他们的供货能力怎么样，他们在哪些赛道上有布局，我都仔细研究过。”