40年征程，福建体育品牌国际代言人的攻防战（一）

在中国的体育产业中

福建是耀眼的存在

耳熟能详的体育品牌辈出

这批敢拼会赢的“福建军团”

在深耕国内市场的同时

早早地就将目光投向了海外

凭借着闽人的胆识和智慧

巧妙地选择代言人“攻城略地”

在汹涌的国际市场中不断壮大

现在让我们翻阅这部“编年史”

看看这支“福建军团”

从小城到世界的征途

1980-2000

千里之行 始于足下

故事的开始

不得不从这支“福建军团”的故乡说起

鞋都初现

20世纪80年代

改革开放后的中国充满生机

当国人纷纷抬头仰望的时候

敏锐的晋江人将目光投向了

脚下的那双鞋子

一个个制鞋厂如雨后春笋般破土而出

到了90年代

经过两代人几年的耕耘

泉州鞋业盛况引起了外资的注意

国外运动品牌的代工订单像雪花一样涌进

这座海丝古城在来往的商船中

迸发强劲的活力

两难的选择

机遇与挑战总是并存

“野蛮生长”后的代工的生存空间越来越有限

一些埋头苦干的企业主抬起头发现

日以继夜地代工取得的

不过是全球产业链中最微薄的利润

唯有拥有属于自己的品牌

才能拥有更广阔的天地

继续贴牌还是创立品牌

是一个两难的问题

在那个企业品牌观念懵懂的年代

“安踏”、“匹克”等一批企业

率先开始了创立自主品牌的尝试

2000-2005

潮起刺桐 风起云涌

建设自主品牌的背后

是闽商的“野心”

和外企打了多年交道的他们

已经积累了足够的技术和生产经验

十几年的“潜龙勿用”只为一朝

这些福建的运动品牌

早已对更大的全球市场摩拳擦掌

踏上征途

“开疆拓土”的最佳方式就是

选择合适的代言人

随着2002年姚明以NBA选秀冠军的身份

加入休斯顿火箭

福建运动品牌迎来了契机

姚明当选“状元”后

国内球迷的热情高涨

2002年

安踏吹响了进军海外的冲锋号

成为最早冲击NBA的国产品牌

签下了NBA中国球员巴特尔

巴特尔也不负期望

随后在2003年就夺得了NBA总冠军

是第一个有NBA冠军戒指的中国球员

这其实不是安踏第一次“押对宝”

在国内代言人的选择中

敢于“尝鲜”的安踏就获得巨大的成功

1999年，还在摸索自主品牌建设的安踏，大胆地拿出公司全年利润的20%近80万元，请“乒乓王子”孔令辉担任形象代言人。而孔令辉与安踏签约第二年，获得了悉尼奥运会男子单打的金牌，安踏借此名声大噪，当年营业额从2000万元飙升至2亿元。此后，请代言人的营销方式被各大国内品牌效仿。

1999年安踏签约孔令辉。这场签约至今为人津津乐道

虽然安踏眼光独到

但同当时的大部分国产品牌一样

创建自主品牌还在摸着石头过河

并且没有海外经验

错失了第一时间拿下姚明的最佳时机

并且由于当时安踏没有专业篮球鞋

与巴特尔签约也仅仅停留在形象代言层面

旗下产品未能出现在NBA赛场上

这为安踏日后狂点“科技树”留下伏笔

竞争启幕

市场的赛道从来就不止一名选手

瞄准NBA这个赛场的

还有匹克等其他福建品牌

以及另一个国产大牌李宁

眼见安踏再一次准备“吃螃蟹”

竞争者们自然不甘示弱

虽然姚明并未签约国产品牌

但他和火箭队日后成为了中国市场的代名词

敏锐的对手们自然不会放过这样的机会

围绕着NBA以及休斯顿火箭队

国产品牌开始了一轮正面交锋